Lascia il segno
Filippo Pergher
USP
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USP è quando bisogna sintetizzare la capacità di vendita di un prodotto MARKETchi compra il prodotto?
NEED......Quale utilizzo ne farà il compratore?
PAIN........Che cos’ha il tuo prodotto che altri prodotti non hanno?
A quali problemi trova una soluzione?
SOLUTION......In quale modo il tuo prodotto risolve il problema? In che modo risponde ai fattori critici?
USP........... si basa sulla differenziazione, unicità e la capacità di trasmettere un messaggio a un brend selezionato
PROPOSITION – proposizione – frase unica (creare una frase unica per riuscire a vendere bene un prodotto
UNIQUE..... – unico
la proposta deve essere unica e non replicabile o copiabile dalla concorrenza.deve essere unica, inimitabile e deve riguardare sia la marca sia il prodotto. Il messaggio deve esser talmente forte forte da muovere il consumatore o generale l’impulso all’acquisto e soprattutto così attrattivo da far muovere le masse.USP è una forte polarizzazione positiva che porta il consumatore ad affezionarsi al prodotto.USP è usato dalle prime 500 aziende globali, e va a prendere valori nel senso comune VALORI sotto forma di parole immagini e suoni.Dato che il mercato è talmente competitivo e rispetto al passato ci sono vari fattori da tenere in considerazione all’acquisto.la USP è il mezzo per spingere i consumatori a prendere una decisione all’acquisto. INTUITOPENSIERO RAZIONALESENTIMENTOPERCEZIONE ISTINTIVA O EMOZIONE4 modi prima dell’acquisto di un prodottoUSP è uno strumento principale per stabilire un rapporto durevole con il cliente e un’evoluzione costante e basata sull’unicità.